今天，看朋友圈的朋友卖东西，几乎成了常态。微信在俘获用户，并成为第一大用户平台的过程，就是微商崛起的过程。当很多人用闲下来的时间在自己朋友圈宣传推广一款产品时，每个人都是卖家，同时也都是买家。

向自己的朋友圈卖东西，本质上卖的是信任。可是，基于普通人之间基于信任的小买卖，并无多大的利润空间。作为微商终端产品的提供者，要想保证下游经销商的利润，又不破坏在朋友圈进行买卖的这份信任，就需要夸张的包装。

所以，笔者注意到，几乎每款微商产品看起来都非常的高大上，实际上在宣传上做了各种各样的手脚，比如产品广告登陆纽约时代广场大屏了，比如请某某名人代言了，比如做客央视节目了。其实那些纽约时代广场的大屏广告非常廉价，请某某代言常常是偷拍下某人的照片罢了，央视节目也不是什么可以正式播出的制作，不过是交点钱偷偷刷一下LOGO罢了。

微商的销售靠什么?靠朋友圈!一个微信号可以加五千好友，这五千好友完全可以养得起一个中小型超市了。何况，这五千好友可以标签化，精细化，从而形成对某一产品有共同需求的人，这就会产生强大的购买能力。从这个角度看，微商本质上是社交电商。

我们都知道，现在微商一般分为两种形式，第一种是以微信为平台，进行开店宣传等活动，与淘宝相似，从事这类微商的朋友整天沉迷于鸡汤和广告，虽然烦人但也算是无害，基本上也很难做到精准营销。另一种就是我要讲的代理模式的微商，他们的结构就像传销一样，呈金字塔状。

第一种微商，可以卖自己家的产品，其实也还是不错的。第二种微商，就需要做很多销售策略。同样的产品，实体店有，很多电商平台上也有，怎么才能让代理商有能力在朋友圈卖起来，还能保证有利润呢?

第一是夸大其词的宣传，第二是传销方式的定价策略。前者完成产品的形象定位，搞的比实体店和品牌店的同类产品好像还牛一样。后者完成利益绑架机制，诱惑更多的人通过进货卖货进入金字塔尖，拿到更低的进货成本。

应该说，很多微商的团队都是非常成功的。因为无论是产品加工生产的成本，还是产品的虚假宣传成本，都很低。微商的从业者，几乎都是游走在社会边缘的牛鬼蛇神，在笔者的视野，只注意到今年航美和北京同仁堂合作的一款产品比较正规，可以说是唯一的正规军进军微商市场了。

微商的产品基本都是靠代加工，宣传都是一种路数，可以说现在微商的成功，主要靠骗。但随着微商竞争越来越激烈，尤其是正规军的加入，产品的成本控制和宣传推广，都越来越谨慎了。

不过，真正威胁微商这一群体的，往往是跨界打劫的平台。比如，笔者近日注意到，一个号称互联网第一民族品牌纸尿裤“爸爸的选择”的CEO号称要手撕拼多多电商平台。这家纸尿裤的宣传推广套路一目了然，比如登陆纽约时代广场了，更可笑的是他们策划了“爸爸的选择”纸尿裤吊打美国品牌这样毫无底线的软文营销。让笔者悲愤的是，我注意到的微商产品，十个有五个登陆过纽约时代广场，换点套路不好吗?

为什么“爸爸的选择“对拼多多耿耿于怀呢?微商是借助社交平台推产品，拼多多是借助社交平台推平台。短时间看，肯定微商套现更容易。长时间看，如果社交电商的概念变成了实实在在的平台，必然吸引微商的经销商把社交电商平台作为销售平台的首选。经销商从微商那拿了货，可能有百分之五十一以上的利润，到拼多多平台上，有百分之二十的利润就走货，因为不是瞄准自己的朋友圈，而是瞄准拼多多提供的社交电商平台，所以量大，自然更赚钱啊。

拼多多提供的社交电商模式，恰恰能够包揽微商的销售渠道，所以必然要影响甚至破坏一部分定价太高的微商供货商之销售策略。按照拼多多的官方说法：

让购物这一行为不再孤单，单调。和亲朋好友一起拼团，让用户既获得了实惠，又体验到了“如线下逛街般”的温度和乐趣。这让拼多多在短短一年时间里便收获了超过一亿的用户。”

可以说，已经逐渐长大的拼多多平台，几乎是微商传销式定价策略的死敌。当然，拼多多这种社交电商肯定不会安于微商一角，它的平台成长空间很大。

未来，对微商的终端服务者来说，与其想法设法控制经销商串货去拼多多走量，不如选择拼多多这样的平台合作。平台的优势，就是你不合作，总会有竞争对手去合作。发现平台优势，抢下合作先机，对微商群体来说，可能是非常明智的。在遭遇拼多多的平台后，是选择一哭二闹三上吊的炒作，还是选择静下心来合作，考验微商从业者的综合眼光。

笔者在海陵区政府网站上，注意到他们区新闻中心对80后女创业者刘艳秋的报道。这个对微商特别垂青的女孩子，邂逅拼多多平台时，以5000元起步开店，四个月销售就达到500多万元。刘艳秋对拼多多平台能够支持微商形态体会颇深。相信，拼多多平台的优势不但能够帮助消费者买到更物美价廉的产品，而且还可以一定程度上净化微商从业者的生态。